資源、產品、服務、營銷是景區運營的四個組成部分，景區運營離不開營銷活動，門票價格政策是游客來不來你景區的一個重要因素，合適的價格政策策略是吸引游客的一個有力的辦法。
1.靈活定價策略
依據需求價格彈性定價
對需求價格彈性系數較大的花費項目，可采取相對較低的價格吸引客源，由于彈性較大，增加的客源將大于單價降低的影響，因此總收入會增加。
對需求價格彈性系數較小的花費項目，需采取較高定價，一方面是因彈性較小，提價不會造成客源量大幅降低，另一方面適當的高價可在市場上樹立起高品位的形象，從而進一步地刺激該類產品項目的銷售。
旅游淡旺季差別定價
在旅游淡、旺季應采取不同的價格，以達到分流旺季游客，吸引淡季客源的目的，最大限度地減少因淡旺季游客量大幅變化，給目的地持續穩定經營帶來的沖擊。就比如夏季快到漂流季了，中惠旅旗下漂流景區都在進行推廣活動，門票買一送一，吸引游客光顧。
購買者的差別定價
對各類旅游渠道商（分銷商）要采取靈活的調節價格，分銷商可給鄉村旅游區帶來大量的客源，是鄉村旅游開拓各級目標市場的重要力量，因此，需要根據分銷商的業績（如招來游客數量）給予其價格上的讓利空間，最終保證旅游區與各級、各類旅游分銷商的合作聯盟得到鞏固和發展。
2. 捆綁定價策略
對旅游區各景點經營間的“競爭—合作”關系進行妥善處理，形成較好的互補性，實行套票（捆綁定價）制。參與捆綁定價的項目點需要根據游客游覽的便利、體驗的完整等方面進行仔細論證和遴選。
3. 折扣折讓策略
由于游客對價格具有相當的敏感性，因此可根據經營情況采取恰當的價格的折扣折讓策略，來最大限度的刺激渠道商和游客。
以上三種價格策略，合適的時機采取合適的價格策略，好的價格政策，能吸引更多的顧客，對你景區品牌傳播也是很有益處的，景區營銷要了解旅游者的購買障礙，了解到旅游者真正需要什么東西，這樣才能做到雙方共贏。
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